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Les publicités Facebook pour booster votre notoriété et vos ventes

Ayant dépassé les 2 milliards d’utilisateurs actifs chaque mois et avec plus d’1,28 milliard d’utilisateurs qui se connectent quotidiennement, Facebook est un acteur incontournable dans toute stratégie digitale. Et pour décupler votre visibilité mais également vos ventes sur le réseau social, les Facebook Ads sont la solution idéale !

 

Quelles étapes pour vos campagnes publicitaires ?

Avant de lancer vos publicités sur Facebook, il vous faudra définir :

  • Vos cibles et audiences
  • Vos objectifs
  • Le budget quotidien ou total de votre campagne
  • Les visuels et le texte utilisés
  • Les placements de vos publicités

Quelle audience pour toucher votre cible ?

Bien plus que d’impressionnants chiffres d’utilisateurs, c’est la puissance et la précision de ciblage proposé par Facebook qui vous assure d’obtenir un retour sur investissement intéressant. Vous pouvez créer et paramétrer autant d’audiences que vous le souhaitez parmi plusieurs modèles.

Les audiences personnalisées

Grâce à l’intégration des données de vos clients en provenance de votre CRM (gestion de relation client) ou de votre listing de contacts (email, téléphone…), il vous sera possible de toucher directement vos clients et prospects avec vos publicités Facebook. Ces audiences personnalisées, ou custom audience, permettent ainsi de fidéliser sa base clients ou encore d’effectuer du retargeting en ciblant les visiteurs avec achats, sans achats ou encore les abandons de panier avant d’avoir finaliser leur commande. Pour toucher les visiteurs de votre site web, il sera nécessaire d’installer un fragment de code appelé « pixel Facebook ».
Vos campagnes Facebook Ads pourront alors être un complément à votre stratégie emailing et assurer une visibilité décuplée à vos opérations spéciales et à votre activité commerciale en général.

Les audiences sauvegardées

 Avec plus de 2 milliards d’utilisateurs, il est indispensable de segmenter vos cibles. Facebook propose pour cela de multiples critères socio-démographiques, mais également des centres d’intérêt allant du plus général au plus précis. Il est alors possible de cibler un marché très spécifique, correspondant parfaitement à votre cœur de clientèle et vous assurant un ROI maximal. Contrairement aux médias plus traditionnels (presse, TV, affichage…) qui s’adressent au plus grand nombre, Facebook permet ce qu’on pourrait appeler un micro ciblage. Les audiences sauvegardées vous permettront alors d’acquérir de nouveaux clients et ainsi booster votre notoriété et votre chiffre d’affaire.

Les audiences similaires

Vous pouvez également trouver les personnes semblables à vos clients actuels grâce aux audiences similaires. L’algorithme de Facebook va alors rechercher les profils possédant les mêmes caractéristiques que vos audiences sauvegardées ou personnalisées déjà créées, ou encore par rapport aux fans de votre page. Vous disposez ensuite d’un curseur entre 1 et 100 pour cibler plus ou moins précisément ces profils qui correspondent aux jumeaux marketing de vos clients.

Les utilisateurs de votre application

Enfin, vous pouvez cibler vos campagnes Facebook Ads auprès des utilisateurs de votre application grâce à l’installation d’un fragment de code appelé « SDK Facebook ».

 

Quelle campagne Facebook pour atteindre vos objectifs ?

Chaque entreprise est unique, et vos objectifs également. Pour faire le bon choix, demandez-vous quel est le principal résultat que vous attendez de vos publicités : générer des ventes sur votre site e-commerce ou des téléchargements de votre application, augmenter la notoriété de votre marque ou le nombre de participants à votre évènement…. Facebook propose toute une gamme de campagnes pour répondre à chacun de vos objectifs spécifiques.

Faire connaître votre marque ou vos produits

Facebook propose 3 types de campagnes pour augmenter votre notoriété et vous faire connaître auprès de vos clients potentiels :

  • Connaissance de la marque: cette compagne consiste tout simplement à diffuser votre publicité à votre cible dans le but d’augmenter la notoriété et mémorisation de votre marque ou de vos produits.
  • Interaction avec la page: Il s’agit ici de booster vos publications en les transformant en publicités. Cela vous permet ainsi de les partager au-delà des fans de votre Page dont la visibilité naturelle est considérablement réduite.
  • Vues des vidéos : chaque jour, ce sont plus de 100 millions d’heures de vidéo qui sont regardées sur Facebook. Ce format très populaire permet de mettre en avant de manière créative votre entreprise ou vos produits. Ce type de campagne Facebook Ads augmente ainsi la diffusion de votre vidéo pour une portée plus étendue.

Augmenter le trafic et booster vos ventes

Incitez votre cible de prospects ou clients à passer à l’action en les encourageant à visiter votre site internet, à acheter des produits ou encore à se rendre en magasin ou télécharger votre application grâce à chaque module de campagne Facebook proposé.

  • Trafic sur un site web: ces publicités revoient les internautes vers votre site internet pour qu’ils découvrent votre entreprise, vos produits ou services.
  • Engagement dans l’application : en ciblant les utilisateurs de votre application mobile, ces publicités les poussent à interagir en jouant ou en achetant directement dedans.
  • Promouvoir votre catalogue produits: ce type de publicité dynamique permet de proposer des produits adaptés aux personnes qui ont visité votre site, consulté un produit ou une page spécifique ou encore les ajouts au panier… Il est également possible de diffuser vos annonces aux potentiels acheteurs grâce aux centres d’intérêt.

 

Quels visuels, textes et placement pour vos publicités Facebook ?

Une fois que vous aurez défini vos objectifs et l’audience à cibler, il est temps de passer à la création de votre publicité. Facebook propose de nombreux formats des plus simples aux plus créatifs : une photo seule, une vidéo, ou encore des carrousels ou des canvas. Veillez à respecter les dimensions imposées par chaque type de campagnes pour que vos visuels s’adaptent parfaitement à l’écran des internautes, tout en étant facilement lisibles en petit format.

Soignez également votre texte qui doit être à la fois simple, rapide à lire, tout en provoquant une émotion pour stimuler la mémorisation et favoriser l’action.

Vous pourrez également déterminer le placement de vos publicités en restreignant ou excluant les fils d’actualités sur ordinateur, sur mobile, mais également sur Instagram ou via le réseau d’audiences externes (mais lié à Facebook comme le site Dailymotion par exemple).

 

Analyse et optimisation de vos publicités Facebook

A la fin de votre campagne, il est primordial d’analyser ses résultats grâce à l’outil de reporting de Facebook qui fournit de nombreux KPI. Cela vous permettra d’identifier les meilleures pratiques (les audiences les plus réactives, les meilleurs visuels et emplacements, …) dans le but d’optimiser et rendre plus rentables vos futures campagnes Facebook Ads.